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农药人如何实现从销售到管理的跨越

2018-09-14 12:03:32

中国社会的转型期无疑也涵盖了中国农药市场由计划经济向市场经济的过渡,正所谓大浪淘沙始见金,风云变幻之际往往也是英雄辈出之机,农药行业当然也不例外,这些年农药行业中涌现出了一批令人瞩目的销售精英和知名经理人。也正是这部分人的存在,才使得近几年的中国农药市场精彩纷呈,一大批企业和创新型案例相继问世,而这一切在一定程度上又促进了中国农药工业的迅猛发展,使中国农药在国际领域的市场竞争力得以不断加强。

目前,在农药行业,销售管理人员主要有两种类型,一类是经验型,一类是知识型。具体而言,经验型管理者是经过多年打拼,凭借优异的成绩一步步从市场一线过渡到到管理层的,相对而言,知识型销售管理人员进入企业的方式较多,有从学校步入企业的,也有从外部空降到企业的。但总体来说,不管是经验型销售管理还是知识型销售管理,要做好农药市场的营销管理工作都不是一个轻松的话题。因为营销管理是一项永无止境的工作,再高明的销售大师恐怕都不敢说自己的营销管理已做得尽善尽美登峰造极了,而只能说我已尽力了。更何况上述两类管理人才在一定程度上还存在着某些方面的不足,客观而言,目前农药行业的营销管理水平在整体上与我国保健品、家电、服装等行业还存在着较大的距离。

在实际工作中,由销售层向管理层跨越恐怕是每一个营销人员的梦想。营销领域的诸多神话和经典为这一群体带来了榜样和力量,也为他们带来了无尽的激情和梦想.对营销人员而言,从一线推销员做到大师级的日本金牌推销阮龙平和台湾塑料大王王永庆是他们的偶像和学习榜样,他们,同样值得我们农药销售人员学习.笔者认为,农药营销人员要想实现个人从销售向管理层的跨越,至少要在以下三方面做出努力:

一要规划好自己的职业生涯目标。在实际工作中,对个体而言,动力来源于目标,思路决定一个人的出路.君可见,农药界营销人员千千万,当年一起做销售的同事,有人步步提升终获成功,有人原地踏步终遭淘汰;有的成为了知名营销人,有的至今还默默无闻甚至一事无成,有的人智商、情商都不低,但就是成就不了理想的事业。究其原因,在于其没有一个远大的人生目标,没有为自己做一个合理的职业规划,致使其在工作中左右摇摆,无法集中所有的精力和时间实现自己的人生目标。就此而言,农药营销人要想顺利实现从销售到管理的跨越,实现自己的人生抱负,就要学会合理规划自己的职业生涯,并坚持不懈持之以恒地付诸行动.

二要不断学习.笔者在上文提到的经验型管理人才,其较之于知识型管理人才,在很大程度上就缺少一定的理论指导和专业知识,这部分管理人员在企业内做到一定阶段常会感到力不从心,而知识型管理人才自身所具有的知识又往往易与企业实际脱轨,指导性差。所以说销售人员必须不断学习,不断丰富充实自己的理论知识和实践经验,才能在不断的进步和提升中积累更大的成功.应当说,营销人员是有学习条件的一个群体,只要有毅力,有恒心,坚持学习,并不断结合实践,定会有所成就。

三要在实际的工作中不断积累和总结。“不积跬步,无以致千里;不积小流,无以成江海”,所有的成功都不是一蹴而就的,都是一个逐渐聚集和积累的过程.销售人魏庆讲课之所以如此精彩,是他在可口可乐公司十年工作的笔记汇编,是十年工作的总结和积累。对每一个营销人来说,在任何企业做营销工作都有值得总结的地方,只要长期持久地总结,不断地积累,一定会有较大的收获。

对营销人员而言,市场竞争越残酷,其施展个人才华的机会就越多,得到的锻炼也越多,收获也就越来越多。在市场竞争中,只有落后的企业,没有落后的产业,农药销售人员只要加倍努力,定能实现个人从销售到管理的跨越,实现自己的职业目标和抱负

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