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入局二手車C2C頂不住先接受潛規則

2019/05/02 来源:南平信息港

导读

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二手车行业发展这么多年,早已构成了他固有的价值链。中间环节岂是一个新模式就可以完全替代的?​在一个自由开放的市场,竞争会自然消除那些价值的行虫,让不诚信者存,中间商必定会找到自己存在的价值,何况某些自称要革中介命的新兴平台,自己不也是一个中介的角色吗?昨天傍晚,在朋友圈看到58姚劲波总转发的一篇文章“赶集好车更名“瓜子二手车”投10亿扩大市场。”。姚劲波写到,“瓜子二手车,跳过一切中介直接成交”。笔者看完默默留下五个字“理想很美好”。

二手车直卖又称C2C,这个模式其实并不新鲜,早在8年前笔者就有过实践,当然,还有更的实践者,他就是273创始人邓衍朗。笔者 苏子腾 与273创始人邓衍朗熟悉多年,偶尔也会交流一些行业观点,看到瓜子二手车的,忍不住找邓衍朗交换几句,并整理与大家分享。

大弄宣传的二手车项目没有活下来的

相对业界如火如荼的广告轰炸,273堪称十分低调,为什么也不忽悠一个如直卖这样的新概念呢?

邓衍朗说:论C2C、O2O,273十年前就是了,不过我们其实不喜欢炒概念,谈直卖这个概念,我也看不出有啥新义,老药换个新瓶子而已,事情没有做好,宣扬能解决什么问题呢?

他说:12年来,我发现一个规律,到现在没有被打破,那就是: 进入二手车市场,年就大搞宣传的企业或者模式,没有一个活下来的,无一例外。 (声明一下:这不是说优信啊,也不是说瓜子,他们应该能够打破这个规律吧)。

模式会随市场需求改变,产品才是核心竞争力

273的直售模式怎么演变到今天?

我们十年前,就打出了一个口号:不赚差价,这个口号一直坚持到现在。会不会改呢?还不到时候,我们不会改。我们早的定位就是C2C,用这个模式,我们运作了两年,之后就废弃了,变成了混合模式。由C2C演变成了C2B+B2B+B2C,基本上排除C2C,为什么不坚持这个模式呢?因为坚持不了, 这个模式不符合经济学原理,极为低效。因为低效,必定需要寻找突破,必然就引进了B。B的参与让交易效力提升,这种提升效力,是所有的人都无法拒绝的。即使公司领导可以拒绝,一线业务人员也不能谢绝。 以前的制约因素是不了改变?是否是以前做不了,现在就能做了?强大的资金或者强势的宣传就能解决这些问题?我的回答是: 没有改变,这个制约因素,靠资金与资源都不能解决。

273通过模式演变,目前的发展怎么样呢?

273从二线城市做起,现在已经开始扎到了四线城市,已经在100多个城市,有了近1000个设区店,约10000名业务人员,273深耕行业十三年,平台的广度是其他所有平台不能比拟的,恐怕也不是有钱就能做到。

在服务深度上,273推出了竞拍平台——优车到,由创始人邓衍朗亲身带领,亲身打造,他决心重新打造一个干干净净、安全的交易环境,在这里,每辆车都是好车,每个人都讲信誉,每笔交易都有监管,每辆车都有保障。用这个模式,进一步让门店提升交易效力,让经纪人围绕平台展开业务,即便273的新平台,依然以小B、以经纪人为中心开展业务。

进入二手车领域,先要接受“潜规则”

回到主题上,再说说瓜子会怎么样发展呢?

我认为他会调整模式。 他会放弃C2C,但是因为他广告力度太大,他要调整会非常难,因为走得越远,回头路就越长,现在的广告,将会成为他今后的包袱。今后瓜子要不要走回头路,还是放弃这个品牌,现在还不知道。从自己的经验与教训来看,在二手车领域,不要急于飞上高空,而是需要扎根大地。 273不是飞得的那家公司,但一定是扎得深的那一家,二手车,需要扎根,不要飞翔。对于步入二手车行业的9年老兵来讲,邓衍朗的观点颇有同感,二手车行业发展这么多年,早已形成了他固有的价值链。中间环节岂是一个新模式就可以完全替代的?在一个自由开放的市场,竞争会自然消除那些价值的行虫,让不诚信者存,中间商一定会找到自己存在的价值,何况某些自称要革中介命的新兴平台,自己不也是一个中介的角色吗?(完)

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