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酒盐味道有点儿甜

2018-09-15 11:28:40

白酒招商网:省盐业公司变身酒水代理商一年销售额四千多万引发“不务正业”争议

昨天,省盐业公司宣布,将和西凤酒业合作,在河南经销西凤酒。

其实,在此之前,省盐业公司已经和酒鬼、泸州老窖合作。现在,酒业的销售收入已经占到盐业公司总销售收入的30%。

作为专营机构,盐业公司员工在这场跨行业布局中,会不会利用手中的权力强行推销酒水,如何适应完全市场化的商品营销,都是不小的考验。

昨天开幕的“2011中国糖酒食品博览会暨国际糖酒商品交易会”,为来自陕西宝鸡的西凤酒搭起了一个大舞台。西凤凤香酒发布会在郑州国际会展中心举行,来自全国各地的500多名经销商齐聚这里。

发布会的支持者是河南省盐业公司。他们也是这个舞台的主角。因为从现在开始,他们成为西凤酒的合作伙伴。河南省盐务管理局局长、党委书记,省盐业公司总经理赵启林介绍,他们和西凤酒业集团达成了战略框架协议,负责西凤酒在河南市场的推广开拓工作。

“西凤酒是中国名酒,在河南市场销量不错。而盐业公司有着较好的网络优势、品牌优势和人员资源。所以,双方一拍即合,我们是强强联合,合作共赢。”他充满了信心,“我们将以品牌树立形象,以营销开拓市场,合作一定会取得良好的成绩。”

为了在河南选择理想的合作伙伴,他们也做了考察,发现河南省盐业公司此前已经和酒鬼酒合作,成效显著,“所以,我们确定和河南盐业公司合作”。

商家看中的是盐业网络渠道

2009年秋季糖酒会期间,河南省盐业公司就与酒鬼酒达成全面战略合作伙伴关系,首次尝试卖酒,一次签约金额2500万元。

此举引起了不小的反响与争议。争议的焦点是,盐业公司是卖盐的,现在卖酒是否不务正业?还有,他们能否卖好酒?

时间给出了肯定的答案。2010年,省盐业公司的控股公司卫群酒业挂牌成立。9月,河南省盐业总公司与四川泸州老窖股份有限公司结成战略合作同盟,河南卫群酒业有限公司成为泸州老窖公司部分产品的河南区域总代理。后又代理了法国红酒。仅用一年时间,卫群酒业就交出了这样的成绩单:全年销售额4000多万元。

今年的4月28日,河南豫盐商贸有限公司成立大会暨海南椰岛战略合作项目签字仪式在郑州举行。

作为一家上市公司,海南椰岛集团会为何选择河南盐业这样的合作对象?签约仪式上,海南椰岛集团董事长助理、海南椰岛生态农业饮品有限公司总经理肖竹青表示,“河南盐业有完善的网络渠道、良好的品牌形象,豫盐商贸的背后是河南全省近20万个销售终端,我们正是看中了这样的优势,所以我们一拍即合”。

“从趋势看,食用盐的消费总量在逐年减少,而费用却在不断上升,并且由于盐是国家定价,利润也没改变甚至在缩小,可以说,食用盐在未来已没有发展空间。”赵启林介绍。

与酒类、快消品的合作,无疑将打通河南盐业寻求更大发展空间的通道。

“河南盐业如今面临千载难逢的好机遇,要在市场经济大潮中引进战略合作伙伴,不断丰富河南盐业发展内容,不断拓展河南盐业发展空间。”赵启林表示,现在,酒水的销售额在公司的总销售额中占了30%,未来几年,公司的目标是酒水饮料的销售额要达到70%以上,“整个公司以酒水、饮料及快消品为主,盐业为辅。这才是一个合理的销售”。

外省多家盐业公司也相中了河南省盐业总公司的销售模式,正在进行复制。

但在专家看来,此举也有利有弊。

“盐业是专营,盐业公司的人员会不会利用自己手中的权力强行去推销酒水?”郑州福春营销工作室首席顾问贾福春表示,盐业处于垄断地位,与经营完全市场化商品所需的人才与管理也完全不同。两者如何能结合好,也是一个不小的难题,“转变经营思路,显非一朝一夕之功”。

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